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百度專訪│汽車垂媒格局加速分化,闖出黑馬17汽車網(wǎng),創(chuàng)始人背景揭秘

時間:2019-10-28瀏覽:1960作者:百度北京營銷中心


第一部分

17汽車網(wǎng)品牌故事



第二部分

17汽車網(wǎng)創(chuàng)始人專訪


本文轉(zhuǎn)自百度北京營銷中心微信公眾號,詳情見(復制鏈接網(wǎng)址內(nèi)打開)https://mp.weixin.qq.com/s/aubyJVQ9Tri4F3mr_t38Lg


原文:


伴隨著汽車銷量的連續(xù)下滑,汽車行業(yè)進入寒冬時期。


乘聯(lián)會最新消息,中國車市出現(xiàn)連續(xù)12個月銷量下滑,8月份持續(xù)低迷,前三個周期仍是雙位數(shù)的跌幅,已達到20%。

 

QuestMobile最新發(fā)布的2019移動互聯(lián)網(wǎng)廣告營銷半年報告也顯示,移動互聯(lián)網(wǎng)廣告收入增速近乎腰斬,Q1整體市場投放普降,尤其是汽車行業(yè)出現(xiàn)負增長。



就在這樣一個寒冬時期,有這么一家汽車垂直平臺卻逆市增長。


其憑借良好的投放效果,入駐的4S店9月中旬已突破18500家、覆蓋城市超過280個,合作經(jīng)銷商集團超過100家(百強超過60家),集采17營銷的主機廠品牌超過30個……

 

——它就是17汽車網(wǎng)。

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今日小編有幸采訪了它的創(chuàng)始人&CEO張林先生,在他娓娓道來的精彩經(jīng)歷中,我們將一同窺見商業(yè)秘辛,洞見未來行業(yè)先機。

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17汽車網(wǎng)創(chuàng)始人&CEO 張林


時年36歲的張林給外人的印象沉默內(nèi)斂,一直對出名、曝光保持謹慎的他,背后卻擁有很多耀眼的標簽和事跡:


10億PV早期個人站長、博客時代親歷者、火爆域名界的拍米網(wǎng)創(chuàng)始人、汽車垂直行業(yè)的黑馬17汽車網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO……



16歲

10億PV的早期個人站長


1999年,互聯(lián)網(wǎng)剛剛從中國興起,當同齡人都在借助新興事物互聯(lián)網(wǎng)聊QQ、玩游戲的時候,16歲的張林在互聯(lián)網(wǎng)上意外地接觸到了編程,并開始著迷神奇的互聯(lián)網(wǎng)及代碼世界。


 
只要一有空,張林就鉆進網(wǎng)吧上網(wǎng)自學編程。經(jīng)過一段時間的努力,他成功躋身于較早擁有自己專屬個人網(wǎng)站的年輕人行列,其個人網(wǎng)站總PV逼近10億。

18歲

北上逐夢,為夢想起航

科恩曾說過,“人生不是自發(fā)的自我發(fā)展,而是一長串機緣、事件和決定。”

如果說16歲遇上互聯(lián)網(wǎng)和編程是一次偶然的幸運,18歲來京就是張林成年后做的最重要的一次人生決定。大城市的眼界、人脈與成長給了有夢想的年輕人更多機會和可選擇的空間。

22~23歲

人生轉(zhuǎn)折,零距離目睹群雄逐鹿

2005年他曾加入一家互聯(lián)網(wǎng)公司,這僅一個月的任職時間,給他的人生帶來很多際遇和助力,同時讓他更加堅信“與人為善、做事要做到極致”的信念這也是往后他歷次創(chuàng)業(yè)所秉承的公司核心價值觀。



2006年是互聯(lián)網(wǎng)博客元年,張林加入新浪博客,在近距離地參與見證博客群雄并起、互相角力的盛況時代中,張林的商業(yè)視野得到極大的開拓和提升。其間張林結(jié)識了很多朋友,不少人成為后來張林創(chuàng)業(yè)合作伙伴。



25歲

創(chuàng)立拍米網(wǎng),矚目互聯(lián)網(wǎng)大佬圈


“生命在于折騰,極致無比重要”,憑著這樣的一種信念,2008年張林正式?jīng)Q定離開穩(wěn)定的平臺,走上了自主創(chuàng)業(yè)這條路。

 

當年,張林創(chuàng)立了一家國際域名代理搶注競價平臺——拍米網(wǎng)(paimi.com,后被收購),火爆域名界,由此,他和一幫互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)資深大佬建立了良好的關(guān)系。



30歲

跨界殺入汽車行業(yè),挑戰(zhàn)權(quán)威

2010~2013年,張林加入某互聯(lián)網(wǎng)游戲公司任COO,憑借過硬的技術(shù)架構(gòu)能力,以及對游戲玩家需求和體驗的深度洞察,張林帶領(lǐng)團隊開發(fā)了一款游戲火爆網(wǎng)絡,收入非常可觀。
 
成就之余,即將步入30歲的張林下決心再次突破自己,開啟人生第三次創(chuàng)業(yè)。這一次創(chuàng)業(yè),張林將目標瞄準了汽車行業(yè)。

他看中汽車行業(yè)體量足夠龐大,雖行業(yè)進入有很強的壁壘,競爭也很激烈,但他認為這其中一定蘊藏著某些機會。
 
2013年8月3日,張林于北京正式創(chuàng)立17汽車網(wǎng),這也是他人生新周期開始的標志。
 
得知張林再次創(chuàng)業(yè),當年22歲結(jié)識僅一個月緣份的前老板,毫不猶豫地為張林提供了創(chuàng)業(yè)支持資金及后來價值2000萬的17.com域名支持。

同時,多位互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)、汽車行業(yè)極具創(chuàng)造力的專業(yè)人士選擇加入。

33歲

自我革命,完成商業(yè)重構(gòu)

2016年,經(jīng)過三年的嘗試,張林果斷做出對公司商業(yè)模式重構(gòu)的決定,首要任務就是重構(gòu)商業(yè)定位。
 
憑借公司強大的技術(shù)架構(gòu)能力和互聯(lián)網(wǎng)營銷服務基因,張林決定將公司的業(yè)務聚焦為ToB,專注于服務汽車經(jīng)銷商,為他們提供專業(yè)的網(wǎng)絡營銷集客工具和服務。
 
在張林的戰(zhàn)略布局下,同年,17汽車網(wǎng)很快上線了強大的“17營銷”智能營銷系統(tǒng)。通過這個系統(tǒng),汽車經(jīng)銷商可以便捷、靈活、高性價比地在網(wǎng)絡上獲取精準有效的購車用戶線索。
 
與此同時,17汽車網(wǎng)地方分站全國陸續(xù)鋪開。2016年底,17汽車網(wǎng)規(guī)模迅速擴大,1年內(nèi)覆蓋超過150個主要城市,入駐17汽車網(wǎng)的4S店達600家。

35歲

突出重圍,3年15000家4S店入駐


2017年,入駐17汽車網(wǎng)的4S店10倍增長,達6000家,張林帶領(lǐng)17汽車網(wǎng)實現(xiàn)盈利。


 
2018年,與17汽車網(wǎng)達成合作的經(jīng)銷商集團超100家,其中百強經(jīng)銷商約有60家;
集采17營銷的主機廠品牌超過30個;
入駐17汽車網(wǎng)的4S店數(shù)量翻了1.5倍,達到了15000家,占全國市場份額的50%。


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截至此時,
后起之秀的張林,憑借出色的商業(yè)判斷、商業(yè)布局能力,17汽車網(wǎng)終于在汽車這個激烈競爭、強壁壘的大賽道里突出重圍,建立了自己的關(guān)鍵優(yōu)勢和根據(jù)地。
36歲

擴展邊界,向汽車產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)進軍

2019年,17汽車網(wǎng)成立6周年。



6年里17汽車網(wǎng)一步一個飛躍:

從0到超過18000家4S店入駐、超過280個城市覆蓋;

從被同行不屑一顧,到刮目相看,盡相抄襲;

從虧損到成為只有少數(shù)盈利的幾家平臺之一;

……

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面對這些成就,張林始終保持冷靜、平和、謙卑的態(tài)度。

 

他相信,每一份成功都是不可復制的,它的背后涵蓋了天時、地利、人和等多層面的因素,是多方助力的結(jié)果。在“九死一生”的創(chuàng)業(yè)過程中,每一份信任、每一份支持、每一份助力都彌足珍貴,不可辜負。

 

2019年,張林對17汽車網(wǎng)新的歷史階段做了戰(zhàn)略部署,再次升級了17汽車網(wǎng)新時期的商業(yè)定位——領(lǐng)先的汽車產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)服務平臺。

 

新的定位意味著新的使命,張林希望在新的周期里,17汽車網(wǎng)能夠百尺竿頭更進一步,不再僅僅限于一個汽車行業(yè)營銷服務者的角色,而是一個產(chǎn)業(yè)助力者的角色,助力產(chǎn)業(yè)升級。


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